روزی یک جمله تحقیرآمیز انزو فراری کافی بود تا تراکتورسازی ثروتمند به نام فروچیو لامبورگینی، بزرگترین جنگ تاریخ خودروهای اسپرت را آغاز کند و رقیبی بسازد که فراری را به چالش بکشد و امروزه نیز مصاحبه معروف ایلان ماسک، در سال 2011 که به تمسخر کمپانی چینیBYD پرداخت، همان ماجرای فرار-لامبورگینی، اما این بار در دنیای مدرن را بوجود آورد.
شرکت BYD مخفف Build Your Dreams به معنای "رویای خود را بساز" ، یک غول چینی در زمینههای باتری، الکترونیک و خودروهای برقی است. شرکت بی وای دی برای رسیدن به پادشاهی دنیای خودروهای برقی، استراتژی متناسب با شرکت را شناسایی و متناسب با آن، چشم اندازهای آینده شرکت خود را طراحی نمود. بی وای دی (BYD) در ابتدا از یک استراتژی تحلیلگر استفاده نمود و بعد از تثبیت موقعیت خود در بازار، یه سمت استراتژی آینده نگرانه (پیشگام) گام برداشت. برای درک بهتر، این دو استراتژی مختصر توضیح داده می شود:
استراتژی تحلیلگر یکی از چهار استراتژی عمومی است که توسط مایلز و اسنو بیان شده است و ویژگی های شرکت های تحلیلگر عبارتند از:
- بخش های بازار پایدار و سنتی را حفظ می کنند (مانند مدافعان).
- همزمان به دنبال فرصت های نوآورانه و جدید هستند (مانند آینده نگر).
- ریسک گریز هستند ولی سریع از نوآوری های موفق تقلید می کنند و آنها را بهبود می بخشند.
- در دو حوزه مختلف عمل می کنند: یکی با ثبات و کارا، دیگری با انعطاف پذیری و نوآوری.
۱. حفظ بازار پایه و سنتی (وجه مدافع)
بی وای دی فعالیت خود را با تولید باتری برای دستگاه های الکترونیکی مانند موبایل آغاز کرد که یک بازار پایدار و قابل پیش بینی بود. این شرکت همچنان به این کسب وکار پایه خود ادامه می دهد و در آن بسیار کارامد عمل می کند. این بخش، درآمد مطمئنی را برای شرکت فراهم می آورد.
۲. تعقیب هوشمندانه فرصت های نوآورانه (وجه آینده نگر)
بی وای دی با دقت روندهای بازار را زیر نظر گرفت و فرصت عظیم خودروهای برقی و انرژی های پاک را شناسایی کرد. به جای اینکه اولین بازیگر بازار باشد (مانند تسلا)، به صورت استراتژیک وارد این عرصه شد. آنها نوآوری های موفق دیگران را تحلیل کردند، سپس با سرمایه گذاری سنگین در تحقیق وتوسعه، آن فناوری ها را بهبود بخشیده و با هزینه کمتری، تولید انبوه نمودند. مثال بارز این استراتژی، توسعه باتری های لیتیوم فسفات آهن (LFP Blade) است که ایمن تر و مقرون به صرفه تر از باتری های رقبا هستند.
۳. انعطاف پذیری و واکنش سریع به تغییرات بازار
بی وای دی نشان داده که می تواند به سرعت به تغییرات بازار واکنش نشان دهد.. این شرکت به سرعت مدل های خودروی خود را به روز کرده و با کاهش یا افزایش تقاضا، استراتژی قیمت گذاری تهاجمی خود را تطبیق می دهد (مانند کاهش قیمت مدل ها در چین برای حفظ سهم بازار).
۴. تقلید و بهبود
هسته اصلی استراتژی تحلیلگر، نوآوری محض نیست، بلکه تقلید هوشمندانه و سپس بهبود و بهینه سازی است. ممکن است بی وای دی اولین شرکتی نباشد که یک فناوری را معرفی می کند، اما کسی است که آن فناوری را برای بازارهای، انبوه، عملی، قابل اعتماد و مقرون به صرفه می کند. این رویکرد را در طراحی خودروها، سیستم های باتری و خطوط تولیدش به وضوح می توان دید.
و ادامه استراتژی آیندهنگر توضیح داده می شود.
استراتژی آیندهنگر به معنای پیشبینی، درک و آمادهسازی برای آیندههای محتمل است، نه فقط پیشبینی یک آینده واحد. این استراتژی شامل:
- شناسایی روندهای کلان: مانند تغییرات محیطی، تحولات تکنولوژیک، تغییر در جامعه هدف و الگوهای مصرف.
- شناسایی سیگنالهای ضعیف: نشانههای کوچکی از تغییر که میتوانند در آینده تبدیل به روندهای بزرگ شوند.
- سناریوسازی: خلق داستانهای مختلف درباره اینکه آینده ممکن است چگونه به نظر برسد.
- اقدام استراتژیک: استفاده از این بینشها برای تصمیمگیریهای امروز، سرمایهگذاری، نوآوری و کاهش ریسک.
هدف نهایی در این استراتژی، تبدیل شرکت از یک منفعلِ متأثر از تغییرات به یک کنشگرِ فعال و شکلدهنده آینده است.
این دو استراتژی از لحاظ مفهومی متمایز اما کاملاً مکمل یکدیگر هستند. BYD نمونه کلاسیک یک شرکت است که هم تحلیلگر است و هم آیندهنگر.
- آیندهنگر بودن به آنها جهت داد. آنها مسیر اصلی را دهه ها قبل از دیگران دیدند.
- تحلیلگر بودن به آنها توانایی حرکت در آن مسیر را داد. آنها با استفاده از داده، تحلیل بازار، و اجرای عمودی و کارآمد، دیدگاه خود را به واقعیتی سودآور و مسلط در بازار تبدیل کردند.
به عبارت دیگر می توان گفت، تحلیلگر، پایه و اساس محکمی برای تصمیمگیریهای امروز فراهم میکند، در حالی که آیندهنگر، مسیر بلندمدت را روشن میسازد.
در نهایت می توان بیان نمود: بینش آیندهنگرانه بدون اجرای تحلیلی و سختکوشانه، تنها یک رؤیا است. اجرای تحلیلی بدون بینش آیندهنگرانه، شما را تنها در بهینهسازی وضعیت موجود نگه میدارد. ترکیب این دو است که منجر به تحول و رهبری بازار میشود. BYD این ترکیب را به کمال اجرا کرده است.
